Come nascono le nostre decisioni? E quanto può essere potente il linguaggio nel guidare i processi di cambiamento, sia nella vita personale che in quella professionale? Sono domande complesse e affascinanti, al centro del prossimo appuntamento del ciclo “Al Tramonto sulla Terrazza dell’IKOS”, un percorso culturale e formativo di eccellenza promosso a Bari da IKOS AgeForm in collaborazione con AGE (Associazione Genitori) e il Rotary Club Bari Alto “Terra dei Peuceti”.
Giovedì 4 giugno 2026, dalle 18:30 alle 20:00, la sede IKOS di Bari ospiterà un evento pre-congressuale di caratura internazionale dal titolo “Architettura Ericksoniana della Scelta”. Protagonista assoluto, in collegamento diretto dagli Stati Uniti, sarà Dan Short, uno dei più autorevoli e influenti studiosi contemporanei dell’opera di Milton H. Erickson e tra i massimi esperti mondiali di ipnosi ericksoniana.
L’incontro rappresenta un’occasione più unica che rara per professionisti, imprenditori e chiunque sia interessato a comprendere e padroneggiare le dinamiche della comunicazione efficace. Non si tratta di un semplice webinar, ma di un’esperienza formativa ibrida: i partecipanti si riuniranno in presenza presso l’Executive Center di Via Amendola per seguire insieme il collegamento, interagire in tempo reale con l’esperto e approfondire i temi con i facilitatori in sala.
Pacing, linguaggio e fiducia: gli strumenti del cambiamento
L’intervento di Dan Short è destinato a lasciare il segno. L’incontro offrirà ai partecipanti l’opportunità unica di confrontarsi con uno dei principali interpreti viventi dell’approccio ericksoniano, approfondendo temi di straordinaria attualità e applicabilità pratica. Al centro della discussione ci saranno le tecniche raffinate dell’ipnosi conversazionale, le strategie linguistiche per promuovere il cambiamento e, soprattutto, il potere del “pacing” (il ricalco).
Quest’ultimo è considerato uno degli strumenti più efficaci in Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) e in psicologia della comunicazione per creare sintonia, fiducia e comunicazione autentica. È l’arte di sintonizzarsi con il proprio interlocutore a livello verbale, paraverbale e non verbale, per stabilire un rapporto profondo e abbattere le resistenze. Una competenza fondamentale non solo per terapeuti e coach, ma per chiunque ricopra un ruolo di leadership, si occupi di negoziazioni, gestisca un team o semplicemente desideri migliorare la qualità delle proprie relazioni interpersonali.
A dialogare con Dan Short e a guidare il pubblico in questo percorso di scoperta saranno Daniela Poggiolini e Ippazio Ugenti, due professionisti che accompagneranno i partecipanti in una riflessione approfondita sui processi decisionali e sulle modalità attraverso cui il linguaggio influenza percezioni, scelte e possibilità di cambiamento.
Un’opportunità per professionisti e imprenditori
Se a un primo sguardo l’evento può sembrare rivolto esclusivamente a specialisti della salute mentale, il comunicato stampa chiarisce che la sua portata è molto più ampia. L’incontro è una “preziosa occasione di formazione e crescita non soltanto per professionisti della salute, della relazione d’aiuto, della formazione e della comunicazione, ma anche per tutte le persone interessate a comprendere meglio se stesse, migliorare la qualità delle proprie relazioni e acquisire strumenti utili nella vita personale e professionale”.
Per l’imprenditore o il manager, comprendere l'”architettura della scelta” significa imparare a comunicare la propria visione in modo più persuasivo, a motivare i propri collaboratori con maggiore efficacia e a gestire le negoziazioni con una consapevolezza strategica superiore. Si tratta di acquisire strumenti che, pur affondando le radici nella psicoterapia, trovano un’applicazione diretta e potente nel mondo del business e della leadership.
La serata, completamente gratuita (con prenotazione obbligatoria), è pensata per essere un’esperienza realmente partecipativa e arricchente. Dopo l’intervento di Short, si concluderà con un momento di feedback e confronto guidato, durante il quale verrà dato spazio alla voce di tutti i presenti per condividere riflessioni, domande ed esperienze. Un’occasione imperdibile per affinare le proprie competenze comunicative e decisionali sotto la guida di un maestro di fama mondiale.